5323157 发表于 2010-6-4 22:13 全显示 1楼 |
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淡定 其实销售很多时候,是看你能否得到客户的信任 20%介绍 10%签约 70%取得信任 这才是最理想的销售流程 曾今,我一个400W的单子,客户4次上门谈价钱,但是最后实在要价太低(其实就是8W而已)没有成交 还有,一个3000W的单子,跟进半个月,最后客户和老板见面,直接谈崩 作为一个业务员, 1.只能说不要在一个客户身上浪费太多的时间, 2.在没有签订合同前,不要对客户抱很大的期望(就算签了还有翻悔的呢) 3.多磨练磨练就好了,成与不成,都要保持淡定的心情。这才显示出一个成熟的业务员应该有的素质 我09年销售额是6995W,这个月快要外调做副经理了 呵呵 努力 [ 本帖最后由 5323157 于 2010-6-4 22:17 编辑 ] |
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